當(dāng)專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售旺季來(lái)敲門(mén)

今年的商用車(chē)及專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)，普遍不樂(lè)觀，而其中，重卡市場(chǎng)更是雪上加霜。重卡行業(yè)的企業(yè)，幾乎每個(gè)企業(yè)都面臨一半以上產(chǎn)能放空，有的企業(yè)更嚴(yán)重。專(zhuān)用汽車(chē)企業(yè)虧損是行業(yè)普遍現(xiàn)象，這種狀況，堪稱(chēng)近年來(lái)最慘。

不過(guò)，即使在前9個(gè)月行業(yè)銷(xiāo)量同比下降三成的情況下，值此國(guó)慶之際，筆者還是想輕輕地問(wèn)一句，“假如旺季來(lái)敲門(mén)”，重卡企業(yè)們，可曾準(zhǔn)備好？

首先，如果市場(chǎng)需求突然增長(zhǎng)，企業(yè)是否有合適的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足需求？很多企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)也許如同筆者的衣柜，看起來(lái)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，可是，每次遇到重要場(chǎng)合，總是覺(jué)得沒(méi)有衣服穿。很多企業(yè)同樣如此，看起來(lái)有很多車(chē)型，同時(shí)也有大量的庫(kù)存；可是，當(dāng)大量用戶(hù)突然涌來(lái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)，很多用戶(hù)的需求都無(wú)法滿(mǎn)足。這個(gè)時(shí)候，只能眼睜睜看著對(duì)手賣(mài)車(chē)，而自己沒(méi)有合適的車(chē)型可賣(mài)。

其次，如果訂單突然紛至沓來(lái)，企業(yè)能否快速把這些訂單生產(chǎn)出來(lái)？如果很多企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏已經(jīng)適應(yīng)了較少的訂單，一旦訂單突漲，從工人到原材料到零部件，都有可能跟不上。這些環(huán)節(jié)只要一個(gè)跟不上，就有可能讓生產(chǎn)周期延長(zhǎng)。旺季到來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)往往都是比較著急提車(chē)，如果因?yàn)闆](méi)有充足的準(zhǔn)備而導(dǎo)致生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)不愿等待而改選其他品牌的話(huà)，那么，到這個(gè)時(shí)候，很多人就要捶胸頓足了。

另外，旺季到來(lái)時(shí)，是處理庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)。很多用戶(hù)著急提車(chē)，這時(shí)，庫(kù)存車(chē)反而吃香起來(lái)。面對(duì)突如其來(lái)對(duì)庫(kù)存車(chē)的需求，這時(shí)，企業(yè)清楚自己的家底嗎？各個(gè)門(mén)店之間能夠?qū)崿F(xiàn)庫(kù)存車(chē)的快速調(diào)撥嗎？庫(kù)存已久的車(chē)輛，能不能趁著這個(gè)機(jī)會(huì)趕快變現(xiàn)呢？在旺季到來(lái)之前，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的全部家底摸的清清楚楚，比如都有哪些庫(kù)存車(chē)，都在什么地方存放等。另外，是不是可以把同樣品種的庫(kù)存車(chē)集中起來(lái)，讓某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷而快速回籠資金？總之，在需求出現(xiàn)，而新車(chē)還沒(méi)有大批量生產(chǎn)出來(lái)之前，是處理庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)。如果這個(gè)時(shí)候還不清楚自己的家底，無(wú)法制定出有針對(duì)性的清理庫(kù)存的財(cái)務(wù)政策的話(huà)，那么錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)，庫(kù)存車(chē)真的可能要繼續(xù)“存”下去了。

最后，就是自己所有供應(yīng)商的狀況。整車(chē)企業(yè)不但要自己隨時(shí)做好準(zhǔn)備“當(dāng)旺季來(lái)敲門(mén)”，也要讓供應(yīng)商做好準(zhǔn)備，或者說(shuō)，跟供應(yīng)商保持最密切的溝通和良好的關(guān)系，一旦市場(chǎng)需求起來(lái)，就可以在供應(yīng)商那里拿到充足的零部件。否則，自己準(zhǔn)備充足，卻因?yàn)榱悴考墓?yīng)瓶頸喪失訂單，到時(shí)候也是追悔莫及。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。從國(guó)慶前各個(gè)重卡企業(yè)發(fā)布的新聞來(lái)看，旺季到來(lái)已有前兆。對(duì)于企業(yè)而言，搞清自己的家底，弄清楚所有庫(kù)存車(chē)的型號(hào)數(shù)量和存放地點(diǎn)，是必須要做的功課；另外，梳理現(xiàn)有車(chē)型，對(duì)市場(chǎng)可能旺銷(xiāo)車(chē)型上好公告等準(zhǔn)備也是很有必要的；再有，對(duì)本企業(yè)的人力物力以及供應(yīng)商等家底和現(xiàn)狀做個(gè)摸底，同樣非常重要。

總之，當(dāng)旺季來(lái)敲門(mén)，不要看著別人吃肉，自己只能喝湯！